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作者:安陵顺龙
来源:4月1英雄联盟365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户
发布时间:2019-10-25

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中国K12互联网+教育第一股 清睿教育登陆新三板

12月17日,清睿国际教育集团成功登陆新三板,荣登中国中小学互联网+教育领域第一股。清睿国际教育集团以领先365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户技术为基础,创造出了令人耳目一新的产品形态和价值定位,受到资本市场瞩目。随着新三板挂牌,这家在资本市场一直低调的企业背后的强大股东阵容也浮出水面。

“清睿教育此次在新三板挂牌上市敲钟,离不开俞敏洪董事、王亚伟先生的大力支持。在千合资本,新东方,软银中国等众多一流VC、行业投资以及二级市场资本的鼎力协助下,清睿教育将成为中国k12互联网教育行业的领航员,为在线教育行业探索盈利共赢,共同开创中国k12教育信息化新未来。”清睿国际教育集团董事长朱奇峰博士说。

据了解,目前,清睿教育的“口语100”产品已走进全国260个城市的6000多所中小学,并拥有成熟的商业模式。在大部分互联网教育公司烧钱的背景下,清睿教育是中国K12互联网教育领域唯一一家连续3年盈利,并率先上市的在线教育企业。

而创造市场商业价值的核心,是清睿教育基于365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户技术打造的“网络学习空间”和“智能听说教练”。据介绍,“口语100网络学习空间”是清睿教育基于云技术为每所学校建立的自己的虚拟校园,学生在虚拟教学楼和教室中可以互动学习。而“智能听说教练”则是其以365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户技术模拟老师,提供的个性化教学服务与产品。清睿国际教育集团董事长朱奇峰博士介绍:“虚拟的‘智能听说教练’拥有世界领先的智能语音识别与分析技术,能将学生的发音以音节为单位进行分析,准确纠正学生英语(精品课)听说练习,并在智能技术的帮助下,让学生学懂学通,从而解决了中小学哑巴英语和听说师资不足的难题。”

“清睿基于365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户技术打造的智能教练和基于智能辅导和评价的网络学校空间学习社区赢得了中央电教馆和教育学会外语(课程)教学专业委员会的权威鉴定,被专家们鉴定为为‘国内外首创和领先’,这对我们来说是巨大的鼓舞。”清睿国际教育集团董事长朱奇峰博士说:“产品与服务还承担了三项国家级课题(教育部,中央电教馆,教育学会外语教学专业委员会),从学术上引领中国中小学信息化教育的发展。”

唯一实现终端用户消费,独特商业模式实现突围

和大部分互联网教育公司烧钱相比,清睿教育实现了从进入学校到实现终端用户消费的完整商业模型。核心产品付费转化率已达10%,因而被投资市场看好。“清睿获取终端用户的路径是是独特的:以公立学校系统为基点,辐射私立学校与语言培训机构,将免费为学校建设虚拟校园作为获取终端用户的有效途径。365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户教练的一对一辅导由终端用户体验后自愿付费。

盈利既不靠政府买单,也不靠国家教育经费。”朱奇峰博士向记者介绍。

如何盘活学生和家长资源,实现盈利,一直都是在线教育行业面临的巨大挑战。有教育学者表示,目前在线教育行业基本都是以卖内容(教辅,试题,录像,课件等),或作为老师教学服务的平台为主。整个行业片面追求用户量,“同质化”现象严重。在教育行业,每个学生需求十分分散、个性化,对学习的需求复杂多样。

据了解,清睿教育的“口语100网络学习空间”是中国第一个根据美国国家教育技术规划标准研发制定,是国家战略级产品。系统免费试用,付费则来自虚拟的“智能听说教练”,在学生和家长中有很高的口碑。业内人士分析认为,清睿教育的成功,不仅在价值定位上突破了上述传统框架,实现了以基于365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户技术为基础的智能一对一辅导而收取的服务费,而且实现了亿级的C端付费,并连续盈利,这在K12互联网教育领域是独一无二的。在证券市场上,还缺乏真正意义的以互联网改变中小学课内教学并创造用户认可的商业价值的企业,而更重要的是,清睿教育以领先的365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户,代表着信息化教育发展的未来趋势。

引领k12教育信息化“新革命”

随着投资机构过去3年对在线教育行业进行地毯式投资结束,今年资本的投资倾向有所转变,更愿意脚踏实地投稳健现金流项目以及具有核心技术或代表未来趋势的项目。清睿教育作为教育信息化领域第一股,其发展被多家机构看好,俞敏洪亲任清睿教育董事,王亚伟执掌的千合资本、软银中国等也作为一流VC早早投资布局。

刘延东副总理在第二次全国教育信息化工作电视电话会议中提出,引导社会资本积极参与来催生适合我国国情的教育信息化的新业态,培育新的经济增长点。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,调动社会各方的积极性,来探索建立政府和市场作用相互补充、相互协调、相互促进的教育信息化工作的新机制。深化核心理念,全面深化三通两平台,加快推动信息技术和教育的融合创新。这些是国家“互联网+教育”的具体部署。业内人士分析认为,清睿教育上市,是国家“互联网+教育”和信息化教育的落实体现,标志着k12教育新业态的成熟。

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“上一次教育革命是从师徒制到学校课堂教学;下一次教育革命是从一个实体校园,到实体校园+虚拟校园结合的双校园,和由此带来的教学/学习模式的变革。清睿教育代表和推动教育发展的未来。”清睿国际教育集团董事长朱奇峰博士说:“以教育信息化促进教育发展,关系到2亿学生9年核心学习生涯,互联网+的国家战略如何和中小学教学结合,是全世界教育关注的大趋势。”

“互联网+教育更意味着巨大的市场。2亿学生背后还有4亿家长和千万教师。网络学习空间和虚拟校园的就是为他们创造一个全新的学习互动空间。互联网+教育不仅可以影响这么多人在9-12年里的核心关注,更能为他们创造或带来无限的价值。基于365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户技术的智能教练只是其中之一。未来清睿教育要打造的是包含第三方合作的网络学习世界。通过和第三方提供更多的价值,根据大数据分析引流,在虚拟校园的内部和外部为学生、家长和老师提供更多价值。”朱奇峰博士说:“这就是清睿教育下一步从网络学习空间到网络学习世界的蓝图,而大力深入365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户技术研发和移动学习推进,也将是清睿教育登陆新三板后的发展构想。如果中国中小学的虚拟校园大都是清睿教育建设的,那么未来将有无限可能。以教育信息化推动面向21世纪的现代教育,这不仅是一个千亿价值的市场,也是个关系国家民族未来的事业,我们将全力布局并把握,开创信息化教育的新未来。”

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大数据应用到招聘领域,今后猎头服务费只需1%


在猎头行业越久,365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户2000字作文_星玄未来365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户平台我就越难以信任这两句话:一句是我们的价格很便宜,另一句是这个候选人很靠谱。


从绝不可能的1%谈起



当我听说有一家猎头公司以候选人年薪1%的服务费招揽业务时,我的第一反应是这绝对不可能。


事实上猎头行业是个劳动密集型产业,我知道有人会高声反对这个观点:我们依靠少且精干的猎头顾问招聘任务,通过很少的大单完成很多的业绩,怎么就成劳动密集型了?


别着急,我们来算笔帐。数据显示,过去三年里,国内猎头市场每年增速达300%,到今年的市场规模有300亿人民币。听起来是很大的数字了,但是,中国猎头行业的从业人员有30万,30万人300亿是什么概念?每人每年只出产了10万人民币的产值。10万到底有多少,我想每个行内人心里都清楚。


我们还应该清楚的是,猎头产业最大的成本是人力成本。整个产业的每一个环节都是由人推动完成的,简历收集、电话沟通、候选人推荐、双方的约见和联络,谈判中拉锯往复,所有这些都是人工完成的,由此带来了相当可观的人力成本。


外面的人看来,猎头每笔业务轻轻松松收着年薪20%甚至30%的高额佣金,但我们自己很清楚,这些佣金有多少是真正的利润,又有多少消耗在日常运营的人力成本中了。


不要说价格低至年薪的1%,即便是10%年薪的佣金,也是一般猎头公司难以承受的低价了。我们不可能便宜,也没办法便宜。


“我在用硅谷的方式做猎头”


这是51猎头(www.51lietou.comCEO Andy 给我的解释。“在硅谷,一切能用机器完成的事情就决不用人来做。”


在望京SOHO新装修完的办公室里,Andy告诉我在公司正式运营之前的一个月里,他们的数据库已经阅读并分析了超过5000万份简历。而我们的经验是,一个普通的猎头行业从业者一年浏览的简历也很难超过5000份。


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而算法则完全不同。在收集了5000万份简历的信息之后,算法得知了这5000万人的职业履历,把履历倒推回去,就可以像拼图一样,拼出一家公司详尽的人才结构。算法知道一个产业中人才在不同公司间的流动规律,知道一家公司真正内在的用人偏好,甚至比公司自己还了解自己。



对候选人的简历分析,也能够把大量候选人的职场表现和简历中的某些指标,通过大数据对应起来。比如有某种相近经历的候选人,会在职场中会呈现出某些一致性。这种对应让我们看到简历背后的真实一面。而这些,是人在阅读简历时无法获知的。


猎头做的事,其实就是撮合。核心价值是让候选人和客户对彼此达成信任。但实际上,过去这些年我们一直靠资历积累的行业威信来为双方背书,却始终没有客观的标准。也许从历史数据中提炼标准,是个靠谱的方向。


Andy还透露了另一个有趣的事情,51猎头会向候选人索取他们在社交网络中的公开信息,以帮助其丰富简历。通过这些信息的分析,了解候选人说过的话、做过的事、交往的人,了解了他的兴趣、爱好,甚至人生观、世界观和价值观。


撮合重在情报,我们就是要用机器和数据分析,掌握的更多,分析的更彻底,把情报学做到极致。我在用硅谷的方式在做猎头。”Andy这样总结他的数据理念。


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把大数据和365bet体育在线官网黑钱_365bet安全么_365bet在线开户作为武器,让专业的猎头人员武装起来,通过机器的辅助,让效率和产能成倍提升。由于招聘是个容错率很高的产业,对匹配程度的要求并不严苛,这就给只挖掘相关性的大数据留下的操作空间。


51猎头的网站(www.51lietou.com)上,这家公司高调地为自己贴上大数据、精确匹配和成本低廉三个标签。


现在51猎头已经有大约200家付费客户,每月能送出近千人面试,达成近百人入职。但动用的人力却很低。节省了大量人力,也就节省了大量成本,因此1%的猎头费依然能让公司的收入和成本基本持平。


如果让传统猎头也试试1%的价格,恐怕赔得裤子都没了。


Andy却说未来仍有继续降价的可能。按照51猎头的设想,是用低价的服务让之前用不起猎头服务的公司能够开始使用猎头,同时覆盖更多过去享受不到猎头服务的候选人,当规模进一步扩大时,成本还会继续摊薄。


“我可能有那么一点理想主义,没太想过追求盈利的事。只要还有空间,我是希望能够把利润分享给企业和候选人。”Andy这样给51猎头下了定义。


你想象过一家猎头公司一半人都是程序员么?


如果商业模式可以成立,另一个必须面对的问题就是:行业壁垒。尽管Andy找到了两位合伙人分别专攻猎头业务和数据挖掘,但面对前程无忧、智联招聘和猎聘这些早已拥有了海量简历库也更擅于数据挖掘的互联网公司时,一家猎头公司在数据领域,能折腾多大浪花?


Andy承认跟这些大网站拼技术很艰难,但他说他瞄准的竞争对手不是这些招聘网站,而是整体欠发达的传统猎头产业。


整个招聘产业链,大致可以分为三个环节:招聘系统,招聘渠道和招聘服务。耳熟能详的招聘网站,本质上都是招聘渠道这一环的企业,他们的本质是贩卖简历,而猎头公司位于招聘服务这一环节。


我们必须承认这个事实:在招聘渠道已经彻底互联网化的今天,猎头产业几乎没有任何前进。中国目前有活跃着大约10万家猎头公司,大部分公司都是极小的工作室,注册资本10-50万之间,公司规模5-10人,没有形成大的猎头品牌和相对集中的猎头集团,即使是科锐这样的龙头公司,也只掌握全国市场的1%


排名第一的公司,只占有1%的市场,只说明一件事,我们的产业极度分散,也极度落后。


听到外行人这样评价自己的行业,身为业内人,我很不高兴,但又不得不承认。每年春节后,都有一拨猎头公司雨后春笋一般冒出来,在招聘旺季活跃一阵,在没有巨头的市场中分得一杯羹,然后在年底时消失,年复一年。


我的同行们,你想象过一家猎头公司一半人都是程序员么?51猎头现在的团队已有近百人,其中一半都隶属技术团队,负责算法优化和数据挖掘这些人写出的代码,效率可能百倍甚至千倍于我们传统的从业者。


这让人害怕,也让人兴奋。


在互联网的浪潮席卷整个经济结构时,每一个尚未被网络和数据改造的产业,就充满着机会。但真正能让一个行业完成改造的,一定不是互联网产业的人,而是在传统产业中互联网意识最先觉醒的人。


让人害怕的是,猎头行业很多人都还睡着,他们将在未来的行业洗牌中失去存在的价值。让人兴奋的是,有些人已经醒了。

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